Что такое POS материалы и зачем они нужны

POS – это особый вид предоставления информации и продвижения товара или услуги, который в полной мере не является рекламой, а, как называют его маркетологи, «проявлением заботы о покупателях». Такие материалы помогают навигации клиентов по магазину, сообщают о скидках и акциях, демонстрируют лучшие товары на полках.

Всю информацию о данном маркетинговом ходе вы можете узнать в блоге https://www.calltouch.ru – одном из наиболее информативных и профессиональных сайтов, посвященных рекламе в интернете.

Что же такое POS-материалы

POS являются классическим маркетинговым инструментом – к ним относятся вывески, стенды, плакаты, баннеры. Аббревиатура POS расшифровывается как point of sales, что в переводе означает «точка продаж», «точка сбыта». Размещать такие материалы имеет смысл размещать в местах потенциальных контактов с покупателями: у вдоха в торговый центр, на полке магазина, у кассы. Яркие и оригинальные плакаты привлекают внимание, вызывая желание сделать импульсивную покупку.

В отличие от баннеров в сети и мобильных приложениях, игнорировать POS вывески в реале очень трудно, поэтому при правильной обстановке (подборе цветовой гаммы, музыки в ТЦ и даже поведения продавца) мы без раздумий расстаемся с деньгами ошибочно думая, что продукты на полке у кассы всегда недорогие и очень нужные, причем срочно.

Некоторые POS материалы незаменимы для правильного ориентирования в магазинах, особенно очень больших . Когда мы идем за покупками, нам нужно как можно быстрее узнать, где находятся полки с чаем и есть ли сейчас скидки на майонез. По этой причине POS любого типа являются незаменимым элементом в любом месте продаж офф-лайн.

Задачи и функции POS

Этот маркетинговый инструмент придуман для простых целей – захватить «блуждающий» взгляд покупателя и за пару секунд побудить его зайти в магазин, заинтересоваться товаром по скидке, купить что-нибудь и прямо сейчас. Особенно это важно для товаров, которые изначально не собирался покупать посетитель магазина – акционные товары или «мелочь» импульсивного спроса.

Задачи POS-материалов:

1. Побудить человека зайти в точку продаж или любое иное место, например, кофейню – для этого используется реклама на входе.
2. «Проводить» покупателя до определенной полки ил товара с помощью сознательных или подсознательных направляющих – без этого невозможна грамотная с маркетинговой точки зрения навигация по торговому помещению.
3. Проинформировать покупателя о всех имеющихся предложениях и помочь ему сделать выбор – помогут большие вывески и яркие плакаты.
4. Логично разделять торговую зону на отделы, выделяя товары определенной категории или марки.
5. Повысить узнаваемость торговой сети или бренда.
6. Стимулировать покупку любым из вышеуказанных способов.

По этой причине наиболее логично размещать крупные и оригинальные POS на улице у магазина или на входе в него, на «островках» посреди торгового зала и поблизости от кассы.